Certificat exécutif - Leadership stratégique & Développement des affaires
De l’opportunité à la croissance, structurez votre développement avec méthode.
- Durée : 10 semaines, en ligne ou en format hybride.
- 4 modules appliqués + 1 Executive Sprint + 1 projet Capstone.
- Cible : dirigeants, entrepreneurs, responsables du développement des affaires, consultants en stratégie.
Architecture du programme
Une progression pédagogique en 6 temps.
10 semaines · 4 modules appliqués · 1 Executive Sprint · 1 projet Capstone
Module 1 — Identifier les opportunités et les stratégies de croissance de votre organisation
La croissance se lit dans les données avant de se jouer sur le terrain.
Dans ce module, vous analyserez les flux macroéconomiques, douaniers et sectoriels pour identifier les corridors de croissance prioritaires et transformer cette lecture en décisions d’expansion concrètes.
Livrable : une matrice d’opportunités de pénétration de marché transfrontalier, calibrée sur votre secteur et votre zone d’opération.
Module 2 — Prédire, segmenter et automatiser votre pipeline commercial
Vos données clients sont votre actif commercial le plus sous-exploité.
Dans ce module, vous structurerez et auditerez ces données, utiliserez l’IA pour segmenter vos comptes, prédire les comportements d’achat et automatiser vos pipelines.
Livrable : un plan d’architecture de données de vente et un modèle de scoring client, intégrable dans votre CRM existant.
Module 3 — Convaincre par la preuve — pitcher et négocier avec les données
Un bon pitch ne convainc plus par l’éloquence seule — il convainc par la preuve.
Dans ce module, vous structurerez des propositions commerciales fondées sur l’analyse de données de rentabilité, calibrées pour des comités de direction qui ont vu passer des centaines de decks.
Livrable : un canevas de pitch commercial construit sur l’analyse de données réelles de votre secteur et de vos comptes cibles.
Module 4 — Piloter vos équipes distantes avec des tableaux de bord en temps réel
Gérer une force commerciale multi-sites avec des fichiers Excel partagés par email n’est plus suffisant.
Dans ce module, vous apprendrez à animer des équipes géographiquement dispersées avec des tableaux de bord de performance partagés en temps réel.
Livrable : un tableau de bord Power BI de suivi d’équipes commerciales distantes, prêt à déployer auprès de vos managers terrain.
Executive Sprint — L'appel d'offres continental express : 5 heures pour conquérir un nouveau marché
Une entreprise doit se déployer en urgence dans trois pays de la sous-région.
En équipe, vous nettoyez les données de marché brutes, construisez la stratégie de distribution et pitchez devant un jury de directeurs généraux qui n’accordent pas de deuxième chance.
Projet Capstone — Plan de développement commercial augmenté par la data
Accompagné d’un mentor, vous développez le plan de développement commercial de votre propre organisation — pipeline prédictif ou stratégie de lancement sur un marché cible. Vous repartez avec une feuille de route exécutable dès le lendemain de votre certification.
Votre prochain plan de croissance doit tenir debout devant un investisseur, pas seulement devant votre équipe.
Ce certificat vous y prépare.
Pourquoi WALDEF
Nous concentrons nos interventions sur quatre axes complémentaires, au cœur des transformations des entreprises et des carrières.
WALDEF combine une compréhension fine des dynamiques économiques africaines avec les standards de gouvernance et de structuration stratégique nord-américains.
Nos programmes sont conçus pour répondre à des enjeux réels : structuration stratégique, développement de la croissance et amélioration des capacités de décision.
Les participants appliquent immédiatement les concepts à travers des études de cas, des outils stratégiques et un projet Capstone lié à un enjeu concret.
Nous combinons stratégie, finance et data pour aider les dirigeants à structurer leurs décisions et transformer l’analyse en action.
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